Chaque année, 51 000 cessions d’entreprises ont lieu en France. La majorité de ces affaires sont des TPE situées en dehors des grandes agglomérations. Les repreneurs sont au contraire à la recherche d’établissements plus importants et vivent souvent en ville. Le marché étant déséquilibré, la concurrence est rude sur certaines offres. Se former et s’entourer est donc indispensable pour réussir un projet de reprise. Voici 4 conseils pour franchir le pas.
- Se former à la reprise d’entreprise
Vous disposez certainement d’atouts issus de votre expérience professionnelle passée. Faites le point sur les compétences que vous allez pouvoir mettre au profit de votre projet de reprise. Il s’agit peut être de votre connaissance de la vente, de la psychologie humaine, du marketing digital… L’entrepreneuriat repose aussi sur sa propre expérience de vie. Soyez confiant dans vos capacités.
Ce recul vous permettra de mieux connaître vos limites, d’identifier les compétences qu’il vous reste à acquérir pour atteindre vos objectifs. À ce stade, on ne peut que vous conseiller de vous former à la reprise d’entreprise. L’entrepreneuriat est une activité pluridisciplinaire : impossible d’être bon partout et de pouvoir analyser tous les aspects d’une organisation – juridiques, fiscaux, financiers, technologiques… Se former est donc indispensable pour gagner du temps et éviter les erreurs communes de ceux qui débutent. Vous ferez en outre la rencontre de profils qui ont le même projet que vous et qui seront ravis de partager leur expérience et leurs feedbacks.
- S’entourer d’experts
En lien avec le conseil précédent, il est indispensable de s’entourer d’experts pour réussir une reprise d’activité. Prenez contact en priorité avec un expert comptable, un avocat et un conseil-acheteur. Chacun d’entre eux vous aidera à appréhender les questions pointues auxquelles vous devrez répondre. Nourris par les nombreux dossiers passés entre leurs mains, ils sauront voir des éléments passés inaperçus. Les experts sont aussi ceux que vous allez rencontrer en formation et qui sont chacun spécialisés dans un domaine des affaires.
- Étudier plusieurs dossiers de reprise
Ne concentrez pas vos espoirs sur un seul projet de reprise. Il est en effet rare de tomber sur l’entreprise idéale du premier coup. Les chances de réussite sont faibles. Il faut donc multiplier les contacts et identifier plusieurs opportunités. Cette stratégie a l’avantage de vous former à divers aspects de l’entreprise, car vous allez engranger une quantité importante d’informations sur les secteurs que vous visez.
- Travailler ses soft skills
L’entrepreneuriat est l’école de la persévérance. Vous allez donc naturellement travailler cette qualité tout au long du parcours. La reprise d’entreprise est un effet un long process qui dure en moyenne de 18 à 24 mois pour un entrepreneur individuel. Il faut donc savoir gérer ses émotions pour mieux vivre les échecs et faire preuve d’endurance. Une bonne intelligence relationnelle est également essentielle, puisque vous aurez à négocier, à convaincre, ou à faire preuve de leadership. Enfin, la confiance à soi – qui s’acquiert aussi avec l’expérience – est une force indéniable pour croire en son projet et constituer une équipe autour de soi. De nombreux ouvrages peuvent vous aider à adopter le bon mindset. Des formations existent aussi sur le sujet : gratuitement sur Youtube ou en faisant appel à un coach en développement personnel.